Как торговаться во время покупки квартиры?

Сегодняшние цены на жильё поражают соей заоблачьностью. От того становится весьма важным уметь правильно торговаться во время покупки квартиры.

Зная некоторые приёмы, вы сумеете сэкономить от 1 до 5% средств. Согласитесь, сумма получится приятной. Лучше использовать её для ремонта той же квартиры, покупки нового гарнитура для кухни или компьютера детям.

Первым делом определитесь с самой квартирой. Во время поисков используйте все источники информации. Изучите все печатные издания с объявлениями о недвижимости, не поленитесь позвонить по всем телефонам, по всем объявлениям, предлагающим подходящие вам варианты. В случае, если номер был занят или не было ответа, обязательно перезвоните ещё раз. Ведь ваша квартира может оказаться именно там. Кроме того, вы, скорее всего, заинтересованы купить квартиру без услуг посредника, и придётся изрядно потрудиться, чтобы таковую отыскать.

Нередко собственники квартир поручают продажу агентам, но и сами дают объявления, так что в одной газете вы можете встретить объявление и от посредника, и от собственника одной и той же квартиры. И если у вас не хватит терпения обзвонить всех продавцов вы, вероятнее всего, будете иметь дело с посредником, а значит, переплатите.

Хороший результат может дать ежедневное изучение рынка недвижимости в интернете. Новые варианты следует отслеживать по несколько раз в день. Всегда, не откладывая, звоните по объявлениям с пометкой «продаётся срочно». Здесь в выигрыше тот, кто позвонит первым. Когда продают срочно, то значительно снижают цену. От вас требуется первым внести залог. При этом вы заключите договор, чтобы сделка получила юридическую силу, а стороны — гарантии.

Для правильных поисков придётся и потрудиться физически. На подъездах интересующих вас домов расклейте объявления о покупке. Собственники квартир при таком подходе обычно звонят первыми.

Если описываемый по телефону вариант вас устраивает, договаривайтесь о просмотре. Для того чтобы отношение хозяев продающейся квартиры было к вам положительным, не опаздывайте на встречу. Если уже с первых минут вы заметили, что квартира вам нравится, действуйте следующим образом:

1. Осмотр проводите внимательно, задавайте вопросы о количестве солнечных лучей в окнах, о соседях, о средней температуре летом и зимой.

2. Ещё раз уточните цену. Возможно, что её для срочности продажи уже снизили.

3. Увидев недостатки, сделайте на них ударение, намекнув, что изменения потребуют немалых расходов.

4. Не позволяйте себе в адрес квартиры говорить, что запрашиваемых денег она не стоит, что у вас есть куча лучших вариантов по более низкой цене, и т. д. Так вы только настроите против себя продавца. Он захочет вас, просто, прогнать.

5. Скажите о квартире что-то доброе. Подчеркните вкус хозяев в выборе обоев или же похвалите большую площадь кухни. Такое настроение сближает покупателя с продающей стороной, ведь хозяева всегда любят своё жильё, они прожили тут, скорее всего, много лет. Им приятнее передать эту ценность хорошему человеку. Но слишком восторгаться не нужно, чтобы не сложилось впечатление, что вы готовы отдать любую сумму. Как только продавец это заметит, то снизить цену вы уже не сможете.

6. Уходя, выражайте лёгкую неуверенность в целесообразности покупки. Скажите, что хотите посоветоваться с домашними. А заодно спросите, на сколько хозяева смогут уступить по деньгам. Свою цену предложите с заранее завышенным размером скидки. Обычно хозяин квартиры от предлагаемой уступки соглашается только на половину. На самом же деле такой шаг вас вполне будет устраивать. Скажите также, что если цена вас будет устраивать, то аванс вы заплатите в самое ближайшее время. Для вас выгоднее сразу показать себя покупателем с реальными деньгами.

Если уже с первых секунд вы видите, что квартира вас бесповоротно и однозначно устраивает, не показывайте своих чувств и желаний. Стоит вам воскликнуть: «Это как раз то, что мы так долго искали!», как шансы на понижение стоимости сводятся к нулю. Мало того, продавцы могут даже поднять цену. Можно сказать и так, что квартира вас устраивает, но в деньгах вы немного ограничены. Обязательно уточняйте, что при снижении цены задаток вы внесёте незамедлительно. Так повышается вероятность, что хозяева задумаются серьёзно и на месте примут решение.

Если о цене удаётся поговорить по телефону и она вас устраивает, оговорите сумму залога и возьмите эти деньги с собой на просмотр. Это нужно для того, чтобы другие покупатели не перехватили выгодный вариант, пока вы будете ездить за деньгами. Если жильё по всем параметрам вам понравилось, решение нужно принимать максимально быстро, чтобы не получилось, что кто-то уже успел внести залог раньше вас, а вы опоздали. Иногда хорошие квартиры «уходят перед носом», когда счёт идёт, буквально, на минуты.

Счастливого вам новоселья.